Зарплата торгового представителя: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата торгового представителя в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У торгового представителя деньги растут не за календарный стаж, а за тот момент, когда вам начинают доверять свою территорию и план без подстраховки. Самый заметный скачок обычно случается при переходе от роли на подхвате к самостоятельному ведению маршрута, переговоров, выкладки и дебиторки. Дальше рост замедляется: после сильного полевого уровня потолок чаще упирается в размер клиентов и сложность задач, а следующий ощутимый шаг даёт уже управление людьми и чужим планом.

На каждой ступени платят за разный объём риска для компании. Пока вас можно быстро заменить, рынок держит вилку узкой. Когда в резюме появляются работа с сетями, запуск новых SKU, выполнение плана по активной базе и чистая дебиторка, деньги двигаются вверх. Чтобы претендовать на следующую строку таблицы, мало написать «продажи»: работодателю нужны цифры по территории, клиентской базе, приросту отгрузок и тому, что вы удерживали маршрут без просадки.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Стажер вход, 0-6 мес	34 000 — 52 000 р. 42 000 р.	38 000 — 57 000 р. 47 000 р.	41 000 — 61 000 р. 50 000 р.	43 000 — 63 000 р. 52 000 р.
Младший ТП до 1 года	45 000 — 68 000 р. 56 000 р.	50 000 — 75 000 р. 62 000 р.	54 000 — 81 000 р. 67 000 р.	57 000 — 85 000 р. 70 000 р.
Торговый представитель 1-3 года	65 000 — 98 000 р. 79 000 р.	73 000 — 110 000 р. 89 000 р.	78 000 — 118 000 р. 95 000 р.	81 000 — 122 000 р. 98 000 р.
Старший ТП 3+ года	85 000 — 129 000 р. 104 000 р.	95 000 — 144 000 р. 116 000 р.	101 000 — 152 000 р. 123 000 р.	105 000 — 158 000 р. 128 000 р.
Супервайзер 5+ лет, команда	110 000 — 175 000 р. 135 000 р.	122 000 — 192 000 р. 148 000 р.	130 000 — 205 000 р. 158 000 р.	136 000 — 215 000 р. 165 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У торгового представителя география зарплат зависит не только от размера города. Больше платят там, где сходятся крупные дистрибуторы, федеральные сети и длинные территории: после Москвы и Петербурга сильнее всего выглядят Екатеринбург, Красноярск и Новосибирск, потому что через них идёт большой объём региональных продаж и на одного человека часто вешают широкий маршрут. В южных и приволжских миллионниках рынок живой, но там больше классической розницы и выше конкуренция за одну и ту же базу, поэтому вилка обычно спокойнее.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	85 000 — 128 000 р. 102 000 р.	93 000 — 140 000 р. 112 000 р.	98 000 — 147 000 р. 118 000 р.	100 000 — 150 000 р. 121 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	76 000 — 116 000 р. 93 000 р.	84 000 — 127 000 р. 102 000 р.	88 000 — 133 000 р. 107 000 р.	91 000 — 136 000 р. 110 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	72 000 — 109 000 р. 88 000 р.	78 000 — 117 000 р. 94 000 р.	82 000 — 121 000 р. 98 000 р.	84 000 — 124 000 р. 100 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	70 000 — 107 000 р. 86 000 р.	76 000 — 115 000 р. 92 000 р.	80 000 — 119 000 р. 96 000 р.	82 000 — 121 000 р. 98 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	69 000 — 105 000 р. 85 000 р.	75 000 — 113 000 р. 91 000 р.	78 000 — 117 000 р. 95 000 р.	81 000 — 119 000 р. 97 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	70 000 — 108 000 р. 86 000 р.	77 000 — 116 000 р. 93 000 р.	81 000 — 120 000 р. 97 000 р.	83 000 — 123 000 р. 99 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	68 000 — 103 000 р. 83 000 р.	73 000 — 110 000 р. 89 000 р.	76 000 — 113 000 р. 92 000 р.	78 000 — 116 000 р. 94 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	66 000 — 100 000 р. 81 000 р.	71 000 — 107 000 р. 87 000 р.	74 000 — 110 000 р. 90 000 р.	76 000 — 113 000 р. 92 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	65 000 — 99 000 р. 80 000 р.	70 000 — 106 000 р. 86 000 р.	73 000 — 109 000 р. 89 000 р.	75 000 — 111 000 р. 91 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	65 000 — 98 000 р. 79 000 р.	70 000 — 105 000 р. 85 000 р.	73 000 — 108 000 р. 88 000 р.	75 000 — 110 000 р. 90 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	64 000 — 97 000 р. 78 000 р.	69 000 — 104 000 р. 84 000 р.	72 000 — 107 000 р. 87 000 р.	74 000 — 108 000 р. 89 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	63 000 — 96 000 р. 77 000 р.	68 000 — 103 000 р. 83 000 р.	71 000 — 105 000 р. 86 000 р.	73 000 — 107 000 р. 88 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	62 000 — 95 000 р. 76 000 р.	67 000 — 101 000 р. 82 000 р.	70 000 — 104 000 р. 85 000 р.	71 000 — 105 000 р. 86 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	61 000 — 93 000 р. 75 000 р.	66 000 — 100 000 р. 81 000 р.	69 000 — 102 000 р. 84 000 р.	70 000 — 104 000 р. 85 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	60 000 — 92 000 р. 74 000 р.	65 000 — 98 000 р. 80 000 р.	68 000 — 101 000 р. 83 000 р.	69 000 — 102 000 р. 84 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	58 000 — 90 000 р. 72 000 р.	63 000 — 96 000 р. 78 000 р.	66 000 — 98 000 р. 81 000 р.	67 000 — 100 000 р. 82 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Больше всего у торгового представителя двигают деньги размер территории, которую вы реально тянете, и качество клиентского портфеля. Один человек ходит по привычной рознице и закрывает базовые отгрузки, другой в той же должности держит сеть, запускает новинки и собирает дебиторку без хвостов. Формально позиция одна, но риск для компании разный. Поэтому второму платят выше: он приносит больший объём и реже оставляет после себя проблемы по деньгам или по полке.

На собеседовании это видно по цифрам из вашего поля. Работодатель смотрит, сколько точек было в маршруте, как вы выполняли план, росла ли активная база и что происходило с дебиторкой. Если к этому добавляется опыт переговоров с сетями или запуска новой матрицы, запрос выше медианы звучит убедительно: компания понимает, что вы заходите на территорию без длинной раскачки и можете быстро взять её в работу.

Сильно меняет деньги и тип работодателя. У локального дистрибьютора можно годами работать на знакомом маршруте и упереться в потолок, а у крупного производителя или федерального поставщика тот же торговый представитель получает шире вилку, потому что там жёстче планы, сложнее сеть и дороже ошибка в покрытии территории. Переезд тоже работает, если вместе с ним меняется рынок: в городах-узлах продаж выше платят за людей, которые могут быстро развернуть маршрут и не провалить запуск на новой территории.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для торгового представителя: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.