Зарплата специалиста по ВЭД: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата специалиста по ВЭД в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У специалиста по ВЭД деньги растут вместе с расширением участка ответственности. Первый заметный скачок обычно случается, когда человек выходит из роли документального исполнителя и начинает сам вести поставку: договариваться с поставщиком, собирать пакет под таможню, держать сроки перевозки и не теряться на сбоях платежа. Дальше быстрее растут те, у кого в руках весь цикл импорта или экспорта. Плато начинается там, где обязанности годами остаются операционными и не превращаются в ответственность за деньги, сроки и риски.

На каждой следующей ступени платят за другое содержание работы. Сначала оценивают аккуратность в документах и английский для переписки, потом — умение закрыть поставку без дыр в инвойсах, кодах ТН ВЭД и условиях поставки. Ещё выше деньги дают за маршруты через несколько стран, валютный контроль, спорные кейсы с брокером и управление младшими. Если целитесь на следующую строку таблицы, в резюме важен не перечень обязанностей, а доказательство масштаба: сколько направлений вели, какие грузы, какие страны, где лично вытаскивали поставку из сбоя.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Ассистент ВЭД старт, 0-1 год	48 000 — 70 000 р. 58 000 р.	53 000 — 76 000 р. 63 000 р.	56 000 — 82 000 р. 68 000 р.	60 000 — 85 000 р. 72 000 р.
Младший специалист 1-2 года	65 000 — 95 000 р. 78 000 р.	71 000 — 103 000 р. 85 000 р.	76 000 — 110 000 р. 91 000 р.	82 000 — 118 000 р. 98 000 р.
Специалист ВЭД 2-4 года	90 000 — 128 000 р. 107 000 р.	102 000 — 145 000 р. 121 000 р.	108 000 — 155 000 р. 129 000 р.	115 000 — 165 000 р. 138 000 р.
Старший специалист 4-6 лет	120 000 — 180 000 р. 145 000 р.	135 000 — 200 000 р. 162 000 р.	143 000 — 210 000 р. 170 000 р.	152 000 — 223 000 р. 181 000 р.
Руководитель ВЭД 6+ лет	170 000 — 270 000 р. 205 000 р.	190 000 — 300 000 р. 228 000 р.	200 000 — 315 000 р. 240 000 р.	215 000 — 330 000 р. 255 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

География у ВЭД заметно живее, чем у обычной офисной логистики. Москва держит штаб-квартиры импортёров, дистрибьюторов и головные закупки, Петербург — портовую и контейнерную часть, а Екатеринбург, Казань, Краснодар и Ростов-на-Дону сильны там, где много промышленного импорта, агроэкспорта и южных маршрутов через Турцию, Кавказ и ближнее зарубежье. Поэтому по городам различается не только уровень зарплаты, но и сам профиль работы: где-то нужен человек на поток документов, а где-то — тот, кто перестраивает цепочку поставки под новый маршрут и новых контрагентов.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	105 000 — 148 000 р. 124 000 р.	123 000 — 172 000 р. 145 000 р.	129 000 — 179 000 р. 151 000 р.	132 000 — 184 000 р. 155 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	98 000 — 138 000 р. 116 000 р.	115 000 — 161 000 р. 136 000 р.	120 000 — 167 000 р. 141 000 р.	123 000 — 172 000 р. 145 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	92 000 — 128 000 р. 108 000 р.	107 000 — 149 000 р. 126 000 р.	112 000 — 156 000 р. 132 000 р.	116 000 — 161 000 р. 136 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	88 000 — 124 000 р. 104 000 р.	103 000 — 143 000 р. 121 000 р.	108 000 — 150 000 р. 127 000 р.	111 000 — 155 000 р. 131 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	90 000 — 126 000 р. 106 000 р.	105 000 — 147 000 р. 124 000 р.	110 000 — 154 000 р. 130 000 р.	114 000 — 159 000 р. 134 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	86 000 — 120 000 р. 101 000 р.	100 000 — 140 000 р. 118 000 р.	105 000 — 147 000 р. 124 000 р.	109 000 — 151 000 р. 128 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	87 000 — 122 000 р. 103 000 р.	102 000 — 142 000 р. 120 000 р.	107 000 — 149 000 р. 126 000 р.	110 000 — 152 000 р. 129 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	85 000 — 118 000 р. 100 000 р.	98 000 — 137 000 р. 116 000 р.	104 000 — 144 000 р. 122 000 р.	107 000 — 149 000 р. 126 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	86 000 — 120 000 р. 101 000 р.	99 000 — 139 000 р. 117 000 р.	104 000 — 145 000 р. 123 000 р.	108 000 — 150 000 р. 127 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	83 000 — 116 000 р. 98 000 р.	97 000 — 135 000 р. 114 000 р.	102 000 — 142 000 р. 120 000 р.	105 000 — 146 000 р. 124 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	82 000 — 114 000 р. 96 000 р.	95 000 — 133 000 р. 112 000 р.	100 000 — 140 000 р. 118 000 р.	104 000 — 145 000 р. 123 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	81 000 — 113 000 р. 95 000 р.	94 000 — 132 000 р. 111 000 р.	99 000 — 138 000 р. 117 000 р.	103 000 — 144 000 р. 122 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	80 000 — 112 000 р. 94 000 р.	93 000 — 130 000 р. 110 000 р.	98 000 — 137 000 р. 116 000 р.	102 000 — 143 000 р. 121 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	78 000 — 109 000 р. 92 000 р.	91 000 — 127 000 р. 107 000 р.	96 000 — 134 000 р. 113 000 р.	101 000 — 141 000 р. 119 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	77 000 — 108 000 р. 91 000 р.	90 000 — 125 000 р. 106 000 р.	95 000 — 132 000 р. 112 000 р.	100 000 — 140 000 р. 118 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	76 000 — 106 000 р. 89 000 р.	88 000 — 123 000 р. 104 000 р.	93 000 — 130 000 р. 110 000 р.	98 000 — 138 000 р. 116 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего рынок доплачивает за две вещи: когда вы ведёте ВЭД от заявки до прихода товара и когда умеете вытаскивать нестандартные поставки. На бумаге у двух специалистов может быть одна должность, но один только заводит заказы в систему и собирает документы, а второй решает, через какого агента провести оплату, как перепаковать маршрут, что делать с задержкой на таможне и кто закроет разрыв по срокам перед продажами. За такого человека платят больше, потому что он экономит компании срыв поставки и замороженные деньги.

Эти вещи хорошо видны по опыту, если говорить на языке результата. Работодателя убеждает конкретика: самостоятельно вели поставки из Китая и Турции, работали с несколькими кодами ТН ВЭД, запускали новые маршруты после 2022 года, сокращали простой груза. На собеседовании прибавку к медиане обычно получают те, кто может показать, где именно держал на себе узкое место цепочки и сколько бизнеса проходило через его участок ежемесячно.

Условия работы здесь тоже меняют деньги, но не любым способом. Выше рынок платит там, где ВЭД завязан на выручку или на дорогой импорт: у производителей оборудования, крупных дистрибьюторов, компаний с постоянными контейнерными партиями. В небольшой торговой фирме можно делать тот же набор документов и получать меньше, потому что цена ошибки для бизнеса ниже. Переезд в город с плотным импортным контуром даёт больший эффект, чем формальная удалёнка: для ВЭД до сих пор ценят близость к складу, брокеру, финансам и руководителю закупок, когда поставку нужно спасать сегодня.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для специалиста по ВЭД: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.