Зарплата специалиста по тендерам: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата специалиста по тендерам в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У специалиста по тендерам деньги заметнее всего растут в тот момент, когда вы перестаёте быть человеком «на документы» и начинаете сами вести процедуру: подобрать закупку, проверить требования, собрать заявку, пройти торги и довести дело до контракта. Следующий ощутимый шаг дают сложные отрасли и дорогие поставки, где ошибка в одной справке или банковской гарантии стоит компании сделки. После этого рынок платит уже не столько за стаж, сколько за масштаб: сколько закупок вы тянете, насколько они сложные и отвечаете ли вы ещё и за людей. Поэтому два специалиста с одинаковым сроком в профессии получают по-разному.

Следующую строку в таблице здесь дают не за формальный срок работы, а за то, что у вас выросла самостоятельность и цена ошибки. На одной ступени смотрят, умеете ли вы без подсказки собрать корректную заявку и работать на площадках; на другой — ведёте ли закупку целиком, держите ли связку с продажами, юристами и банком, снимаете ли риски по обеспечению и срокам. В резюме это видно не по фразе «знаю 44-ФЗ», а по конкретике: какие процедуры вели, были ли отклонения и что вы доводили до контракта сами.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Ассистент тендерного отдела старт, до 1 года	38 000 — 55 000 р. 45 000 р.	42 000 — 60 000 р. 50 000 р.	45 000 — 65 000 р. 54 000 р.	47 000 — 68 000 р. 56 000 р.
Младший специалист 1–2 года, под контролем	52 000 — 78 000 р. 62 000 р.	56 000 — 84 000 р. 68 000 р.	60 000 — 90 000 р. 73 000 р.	62 000 — 95 000 р. 76 000 р.
Специалист по тендерам 2–4 года, самостоятельно	70 000 — 115 000 р. 90 000 р.	78 000 — 125 000 р. 98 000 р.	85 000 — 132 000 р. 105 000 р.	90 000 — 138 000 р. 111 000 р.
Ведущий специалист 4–6 лет, сложные закупки	95 000 — 145 000 р. 118 000 р.	105 000 — 155 000 р. 128 000 р.	112 000 — 165 000 р. 137 000 р.	120 000 — 175 000 р. 145 000 р.
Руководитель тендерного отдела 6+ лет, управление функцией	130 000 — 210 000 р. 160 000 р.	140 000 — 225 000 р. 172 000 р.	150 000 — 240 000 р. 183 000 р.	160 000 — 255 000 р. 195 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У специалиста по тендерам география рынка зависит не только от размера города. Самые сильные деньги там, где много штаб-квартир поставщиков, крупных дистрибьюторов и проектных продаж в B2G, поэтому впереди Москва и Петербург. Из регионов хорошо держится Красноярск, а рядом с ним — Екатеринбург: там много промышленной, строительной и инфраструктурной закупки, где тендерщик работает ближе к коммерческому блоку и проекту. В городах, где роль чаще сводится к загрузке документов на площадку, рынок платит скромнее и нередко совмещает эту функцию с продажами или офисом.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	92 000 — 142 000 р. 114 000 р.	100 000 — 153 000 р. 123 000 р.	105 000 — 160 000 р. 129 000 р.	108 000 — 168 000 р. 134 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	84 000 — 129 000 р. 104 000 р.	91 000 — 139 000 р. 112 000 р.	96 000 — 147 000 р. 118 000 р.	100 000 — 152 000 р. 122 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	76 000 — 118 000 р. 95 000 р.	82 000 — 126 000 р. 102 000 р.	87 000 — 134 000 р. 108 000 р.	90 000 — 140 000 р. 112 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	74 000 — 114 000 р. 92 000 р.	79 000 — 122 000 р. 98 000 р.	84 000 — 130 000 р. 104 000 р.	87 000 — 135 000 р. 108 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	75 000 — 116 000 р. 94 000 р.	81 000 — 124 000 р. 101 000 р.	86 000 — 132 000 р. 107 000 р.	89 000 — 138 000 р. 110 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	78 000 — 120 000 р. 97 000 р.	84 000 — 129 000 р. 105 000 р.	89 000 — 137 000 р. 111 000 р.	92 000 — 142 000 р. 114 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	68 000 — 104 000 р. 85 000 р.	74 000 — 113 000 р. 92 000 р.	79 000 — 120 000 р. 98 000 р.	82 000 — 125 000 р. 101 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	69 000 — 106 000 р. 86 000 р.	75 000 — 114 000 р. 93 000 р.	80 000 — 121 000 р. 99 000 р.	83 000 — 126 000 р. 102 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	67 000 — 102 000 р. 83 000 р.	73 000 — 110 000 р. 90 000 р.	77 000 — 118 000 р. 96 000 р.	80 000 — 122 000 р. 99 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	71 000 — 108 000 р. 88 000 р.	77 000 — 116 000 р. 95 000 р.	82 000 — 124 000 р. 101 000 р.	85 000 — 128 000 р. 104 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	68 000 — 104 000 р. 85 000 р.	74 000 — 113 000 р. 92 000 р.	79 000 — 120 000 р. 98 000 р.	82 000 — 125 000 р. 101 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	70 000 — 107 000 р. 87 000 р.	76 000 — 115 000 р. 94 000 р.	81 000 — 122 000 р. 100 000 р.	84 000 — 127 000 р. 103 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	67 000 — 103 000 р. 84 000 р.	73 000 — 111 000 р. 90 000 р.	78 000 — 119 000 р. 97 000 р.	81 000 — 123 000 р. 100 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	65 000 — 100 000 р. 81 000 р.	70 000 — 107 000 р. 87 000 р.	75 000 — 115 000 р. 94 000 р.	78 000 — 120 000 р. 97 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	64 000 — 98 000 р. 80 000 р.	69 000 — 105 000 р. 86 000 р.	74 000 — 113 000 р. 93 000 р.	77 000 — 118 000 р. 96 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	62 000 — 95 000 р. 78 000 р.	67 000 — 101 000 р. 83 000 р.	72 000 — 109 000 р. 90 000 р.	75 000 — 114 000 р. 93 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего зарплату здесь двигает способность вести закупку под ключ и не срывать процедуру на деталях. Работодатель доплачивает за человека, который сам находит релевантные закупки, читает документацию по 44-ФЗ или 223-ФЗ, собирает заявку, вовремя решает вопрос с обеспечением, проходит торги и доводит победу до подписания. Разница на практике простая: один специалист загружает бумаги по чек-листу, другого подключают, когда закупка спорная, сроки короткие, а ошибка в заявке бьёт по выручке.

На собеседовании это продаётся не словами про знание площадок, а следами вашей работы. Работодателя убеждает опыт без отклонений на сложных процедурах, понятный набор отраслей, в которых вы уже ориентируетесь, и случаи, где вы держали связку с продажами, юристами и финансами без постоянного ручного контроля. В резюме для этой роли сильнее всего работают формулировки про весь цикл: нашли закупку, собрали пакет, прошли торги, сняли риск по документам, довели до контракта. Тогда просьба о сумме выше медианы звучит по делу.

Сильный разброс по деньгам даёт отрасль работодателя. Там, где тендеры завязаны на медизделия, сложное оборудование, стройку или инженерные системы, платят больше, потому что документация тяжелее, согласований больше, а цена ошибки выше. Ещё один рабочий рычаг — переход из роли, где тендеры идут приложением к продажам, в отдельную функцию у крупного поставщика или интегратора. Удалёнка на рынке есть, но самые дорогие позиции чаще остаются у команд, где тендерщик каждый день связан с коммерческим блоком, юристами и исполнением контракта.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для специалиста по тендерам: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.