Зарплата руководителя отдела продаж: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата руководителя отдела продаж в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У руководителя отдела продаж деньги заметно сдвигаются в тот момент, когда вам отдают кусок бизнеса, а не просто людей. Пока вы ведёте смену или небольшой участок, рынок платит за дисциплину и выполнение плана. Главный скачок начинается там, где появляется свой отдел, найм, воронка, план по выручке и ответственность за просадку. Дальше рост замедляется: сверху платят за масштаб канала, длину сделки и цену ошибки, поэтому два человека с одинаковым стажем легко расходятся по доходу.

Следующая ступень в этой профессии определяется шириной контура. На одном уровне вы вытягиваете сильную группу продавцов, на следующем строите систему: подбор, адаптацию, CRM, прогноз, мотивацию, отчётность для собственника. В резюме это читается по фактам: сколько человек было в команде, какой план вели, что меняли в воронке и за счёт чего росла выручка без постоянного ручного дожима.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Старший менеджер 2–3 года, лидер смены	70 000 — 120 000 р. 90 000 р.	78 000 — 130 000 р. 98 000 р.	86 000 — 140 000 р. 106 000 р.	95 000 — 150 000 р. 115 000 р.
Тимлид продаж первый управленческий опыт	90 000 — 150 000 р. 115 000 р.	100 000 — 165 000 р. 125 000 р.	110 000 — 178 000 р. 135 000 р.	120 000 — 190 000 р. 145 000 р.
РОП 3–5 лет, свой отдел	120 000 — 210 000 р. 150 000 р.	130 000 — 230 000 р. 165 000 р.	145 000 — 245 000 р. 178 000 р.	155 000 — 260 000 р. 190 000 р.
Head of Sales несколько команд, масштаб	170 000 — 300 000 р. 215 000 р.	185 000 — 325 000 р. 235 000 р.	200 000 — 345 000 р. 250 000 р.	210 000 — 360 000 р. 265 000 р.
Коммерческий директор уровень функции продаж	230 000 — 420 000 р. 290 000 р.	250 000 — 450 000 р. 315 000 р.	270 000 — 480 000 р. 335 000 р.	285 000 — 500 000 р. 350 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

География у рынка РОП неровная. Сильнее платят там, где у компании длинная продажа и дорогая ошибка в управлении: штаб-квартиры федеральных игроков, промышленный B2B, крупная дистрибуция, девелопмент. Поэтому Москва и Петербург впереди, а рядом с ними высоко держатся Екатеринбург и Казань: в первом случае деньги делают производственные и торговые сети Урала, во втором — IT и сервисные B2B-команды. Краснодар и Ростов тоже заметно прибавляют за счёт агро, недвижимости и полевых сетей.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	150 000 — 270 000 р. 190 000 р.	165 000 — 295 000 р. 205 000 р.	175 000 — 315 000 р. 220 000 р.	185 000 — 330 000 р. 230 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	135 000 — 240 000 р. 172 000 р.	145 000 — 260 000 р. 185 000 р.	155 000 — 278 000 р. 198 000 р.	165 000 — 290 000 р. 210 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	120 000 — 218 000 р. 153 000 р.	130 000 — 233 000 р. 165 000 р.	140 000 — 248 000 р. 178 000 р.	148 000 — 260 000 р. 190 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	116 000 — 208 000 р. 148 000 р.	126 000 — 223 000 р. 160 000 р.	136 000 — 238 000 р. 173 000 р.	144 000 — 250 000 р. 185 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	118 000 — 212 000 р. 150 000 р.	128 000 — 228 000 р. 162 000 р.	138 000 — 243 000 р. 175 000 р.	146 000 — 255 000 р. 188 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	110 000 — 198 000 р. 140 000 р.	119 000 — 212 000 р. 152 000 р.	128 000 — 226 000 р. 165 000 р.	136 000 — 240 000 р. 178 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	111 000 — 200 000 р. 142 000 р.	120 000 — 216 000 р. 154 000 р.	129 000 — 231 000 р. 167 000 р.	138 000 — 245 000 р. 180 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	108 000 — 194 000 р. 138 000 р.	117 000 — 206 000 р. 148 000 р.	126 000 — 221 000 р. 160 000 р.	134 000 — 235 000 р. 175 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	106 000 — 192 000 р. 136 000 р.	115 000 — 204 000 р. 146 000 р.	124 000 — 218 000 р. 158 000 р.	132 000 — 232 000 р. 173 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	104 000 — 190 000 р. 134 000 р.	113 000 — 202 000 р. 144 000 р.	122 000 — 216 000 р. 156 000 р.	130 000 — 228 000 р. 170 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	102 000 — 184 000 р. 131 000 р.	110 000 — 196 000 р. 140 000 р.	118 000 — 210 000 р. 152 000 р.	126 000 — 224 000 р. 168 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	100 000 — 182 000 р. 129 000 р.	108 000 — 192 000 р. 138 000 р.	116 000 — 206 000 р. 150 000 р.	124 000 — 220 000 р. 165 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	99 000 — 180 000 р. 127 000 р.	107 000 — 190 000 р. 136 000 р.	114 000 — 202 000 р. 148 000 р.	122 000 — 216 000 р. 163 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	97 000 — 176 000 р. 125 000 р.	104 000 — 186 000 р. 134 000 р.	111 000 — 200 000 р. 146 000 р.	118 000 — 212 000 р. 160 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	95 000 — 173 000 р. 123 000 р.	102 000 — 183 000 р. 132 000 р.	109 000 — 196 000 р. 143 000 р.	116 000 — 208 000 р. 156 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	93 000 — 169 000 р. 120 000 р.	100 000 — 179 000 р. 128 000 р.	106 000 — 192 000 р. 139 000 р.	113 000 — 204 000 р. 152 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего зарплату двигает способность сделать продажи предсказуемыми. За РОП платят больше, когда он выравнивает конверсию по этапам, сокращает провал новичков после найма и ставит прогноз в CRM так, чтобы собственник видел месяц вперёд и не тушил отдел в последний день. Второй рычаг — масштаб: один и тот же управленец получает разные деньги, если ведёт десять менеджеров в локальной рознице или несколько каналов с длинной сделкой и крупным средним чеком.

В резюме и на встрече это продаётся через следы вашей работы. Работодателя убеждает связка из фактов: кого набрали, за какой срок вывели в план, где подняли конверсию, как сократили цикл сделки, что сделали с просевшим каналом. Когда человек может разложить рост выручки по шагам — от найма до дисциплины в CRM и план-факта по неделе, — ему проще просить сумму выше медианы своего уровня и получать её без долгих торгов.

Деньги заметно меняются при переходе между типами работодателя. В локальной рознице РОП чаще живёт в коротком цикле и ручном контроле, а в федеральной дистрибуции, девелопменте или B2B с длинной сделкой платят выше: там сложнее прогноз, больше команда и дороже просадка месяца. Полностью удалённые роли есть в SaaS и e-commerce, но основная масса рынка всё равно тянет в гибрид, потому что отдел нужно держать в ритме, быстро разбирать план-факт и доводить новичков до плана.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для руководителя отдела продаж: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.