Зарплата риелтора: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата риелтора в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У риелтора главный скачок по деньгам приходит после первых самостоятельных закрытий. Пока вас ведут на входящих лидах и подстраховывают на показах, потолок низкий. Как только вы сами находите объект, берёте клиента в работу и доводите сделку через ипотеку, торг и регистрацию, рынок начинает считать вас взрослым игроком. Дальше рост становится спокойнее: сильный агент упирается уже в свой поток, специализацию и репутацию, поэтому два человека с одинаковым стажем легко расходятся по доходу.

Разница между ступенями у риелтора видна по тому, какая часть сделки держится на вас лично. Сначала ценят человека, который не теряется на звонке и показе. Потом платят за свою базу, эксклюзивы и закрытия без постоянной поддержки руководителя. Ещё выше оценивают тех, кто вытягивает сложные сделки и помогает команде закрывать план. В резюме для перехода на следующую строку таблицы работают именно такие доказательства: объём закрытых сделок, сегмент объектов, источник клиентов и доля повторных обращений.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Стажёр до 6 месяцев	30 000 — 65 000 р. 45 000 р.	35 000 — 70 000 р. 50 000 р.	38 000 — 75 000 р. 54 000 р.	40 000 — 78 000 р. 56 000 р.
Младший агент 6–12 месяцев	50 000 — 95 000 р. 70 000 р.	55 000 — 105 000 р. 78 000 р.	60 000 — 115 000 р. 84 000 р.	63 000 — 120 000 р. 88 000 р.
Агент 1–3 года	75 000 — 150 000 р. 110 000 р.	85 000 — 165 000 р. 120 000 р.	92 000 — 178 000 р. 128 000 р.	97 000 — 182 000 р. 132 000 р.
Ведущий агент 3–5 лет	110 000 — 220 000 р. 155 000 р.	125 000 — 240 000 р. 170 000 р.	135 000 — 255 000 р. 180 000 р.	140 000 — 265 000 р. 185 000 р.
Руководитель группы 5+ лет, команда	150 000 — 300 000 р. 210 000 р.	170 000 — 330 000 р. 230 000 р.	180 000 — 345 000 р. 240 000 р.	190 000 — 360 000 р. 250 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

География у риелтора жёстко привязана к тому, где движется рынок жилья. Москва и Петербург держат высокий уровень за счёт большого чека и постоянного потока сделок в крупных сетях. Краснодар выбивается вверх по другой причине: там рынок подталкивают новостройки и переездной спрос, а застройщики и партнёрские отделы продаж активно набирают людей. Казань и Екатеринбург хорошо платят там, где держится объём первички и работают сильные локальные девелоперы. В городах, где сделок меньше и больше ручного поиска клиента, доход сильнее зависит от личной базы, а вилка чаще расползается.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	90 000 — 220 000 р. 138 000 р.	102 000 — 245 000 р. 158 000 р.	108 000 — 255 000 р. 168 000 р.	110 000 — 260 000 р. 170 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	78 000 — 195 000 р. 125 000 р.	90 000 — 220 000 р. 142 000 р.	97 000 — 230 000 р. 152 000 р.	100 000 — 235 000 р. 155 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	72 000 — 180 000 р. 118 000 р.	82 000 — 205 000 р. 134 000 р.	90 000 — 215 000 р. 142 000 р.	95 000 — 220 000 р. 145 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	70 000 — 176 000 р. 116 000 р.	80 000 — 200 000 р. 132 000 р.	88 000 — 210 000 р. 140 000 р.	93 000 — 215 000 р. 143 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	74 000 — 185 000 р. 120 000 р.	84 000 — 208 000 р. 136 000 р.	93 000 — 218 000 р. 145 000 р.	96 000 — 222 000 р. 147 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	68 000 — 170 000 р. 112 000 р.	78 000 — 192 000 р. 126 000 р.	85 000 — 200 000 р. 134 000 р.	88 000 — 205 000 р. 136 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	76 000 — 190 000 р. 123 000 р.	88 000 — 215 000 р. 140 000 р.	95 000 — 225 000 р. 147 000 р.	98 000 — 230 000 р. 150 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	67 000 — 165 000 р. 110 000 р.	76 000 — 188 000 р. 124 000 р.	84 000 — 195 000 р. 132 000 р.	86 000 — 198 000 р. 134 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	69 000 — 170 000 р. 113 000 р.	80 000 — 195 000 р. 128 000 р.	86 000 — 200 000 р. 136 000 р.	89 000 — 205 000 р. 138 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	64 000 — 158 000 р. 106 000 р.	74 000 — 180 000 р. 120 000 р.	80 000 — 186 000 р. 127 000 р.	82 000 — 190 000 р. 129 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	62 000 — 154 000 р. 104 000 р.	72 000 — 176 000 р. 118 000 р.	78 000 — 182 000 р. 125 000 р.	80 000 — 186 000 р. 127 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	60 000 — 150 000 р. 102 000 р.	70 000 — 170 000 р. 116 000 р.	76 000 — 178 000 р. 123 000 р.	78 000 — 182 000 р. 125 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	58 000 — 145 000 р. 100 000 р.	68 000 — 165 000 р. 114 000 р.	74 000 — 174 000 р. 121 000 р.	76 000 — 178 000 р. 123 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	56 000 — 142 000 р. 98 000 р.	66 000 — 160 000 р. 112 000 р.	72 000 — 170 000 р. 119 000 р.	74 000 — 175 000 р. 121 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	54 000 — 138 000 р. 96 000 р.	64 000 — 156 000 р. 110 000 р.	70 000 — 166 000 р. 117 000 р.	72 000 — 170 000 р. 119 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	52 000 — 135 000 р. 94 000 р.	62 000 — 152 000 р. 108 000 р.	68 000 — 163 000 р. 115 000 р.	70 000 — 168 000 р. 117 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего деньги у риелтора двигают свой поток клиентов и сегмент, в котором вы умеете закрывать сделку. Один агент сидит на входящих, показывает типовые квартиры и ждёт, когда руководитель подведёт к авансу. Другой сам достаёт собственника, берёт объект в эксклюзив и ведёт ипотеку с альтернативной цепочкой до регистрации. Формально должность одна, но ценность для работодателя разная: второй приносит выручку предсказуемо и снимает с руководителя ручное управление.

На собеседовании это доказывают цифрами своей воронки. У риелтора работодателя убеждают закрытые сделки за период, доля эксклюзивов, срок от лида до аванса и повторные клиенты. Если вы работали с новостройкой, добавьте объём бронирований и конверсию из показа в договор; если со вторичкой — число объектов и цепочек, которые довели до регистрации. По таким фактам быстро видно, можете ли вы просить сумму выше медианы своего уровня.

Условия работы меняют доход сильнее, чем запись в договоре. В агентстве, где весь план держится на холодном поиске вторички, первые месяцы обычно тяжелее и разброс по деньгам шире. В отделе продаж застройщика или у сильного партнёра по новостройке поток ровнее: маркетинг уже работает на вас, а сделка идёт быстрее. Переезд тоже помогает, если идёте в город с живой первичкой и высоким входящим спросом; просто смена вывески внутри слабого рынка прибавки чаще не даёт.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для риелтора: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.