Зарплата рекрутера: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата рекрутера в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У рекрутера деньги заметнее всего растут в момент, когда вы выходите из роли помощника и начинаете сами вести вакансию от снятия заявки до выхода человека. На этой ступени рынок уже платит за закрытия и самостоятельность. Следующий сильный шаг дают сложные роли: инженеры, продажи с длинным циклом, точечный управленческий найм. Дальше рост замедляется: после senior прибавку чаще приносит управление другими рекрутерами, планом найма и отношениями с бизнесом. Поэтому два человека с одинаковыми годами в подборе могут стоить по-разному.

На каждой следующей ступени работодатели покупают больший кусок ответственности. Сначала — способность держать поток и не терять кандидата в воронке, потом — умение закрывать редкие профили, разговаривать с нанимающими менеджерами на языке задачи и собирать внятный рынок по зарплатам. В резюме это видно по фактам: какие роли вы закрывали, в каком объёме, за какой срок, какая доля офферов доходила до выхода и где вы отвечали за план найма целиком.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Junior recruiter старт, до 1 года	40 000 — 62 000 р. 50 000 р.	45 000 — 68 000 р. 56 000 р.	48 000 — 70 000 р. 58 000 р.	50 000 — 72 000 р. 60 000 р.
Recruiter 1–3 года, самостоятельный	55 000 — 90 000 р. 70 000 р.	62 000 — 98 000 р. 78 000 р.	68 000 — 102 000 р. 82 000 р.	70 000 — 105 000 р. 85 000 р.
Senior recruiter 3–5 лет, сложный найм	80 000 — 130 000 р. 100 000 р.	88 000 — 140 000 р. 110 000 р.	95 000 — 150 000 р. 118 000 р.	100 000 — 160 000 р. 125 000 р.
Lead recruiter 5+ лет, координация	105 000 — 160 000 р. 125 000 р.	115 000 — 175 000 р. 138 000 р.	125 000 — 185 000 р. 148 000 р.	132 000 — 195 000 р. 155 000 р.
Head of Recruitment 7+ лет, стратегия	145 000 — 230 000 р. 175 000 р.	160 000 — 250 000 р. 190 000 р.	170 000 — 270 000 р. 205 000 р.	185 000 — 290 000 р. 220 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У рекрутера география рынка читается по структуре работодателей. Москва держит верх из-за штаб-квартир, крупных агентств и компаний, где подбор завязан на постоянный поток функций сразу по нескольким бизнесам. Санкт-Петербург стабильно высоко за счёт продуктовых команд, аутсорсинга и общих сервисных центров. Из нестоличных городов сильнее выглядят Казань, Екатеринбург и Новосибирск: там у рекрутера есть и промышленный найм, и ИТ, и региональные офисы крупных сетей, поэтому платят не только за количество вакансий, но и за сложность профилей.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	72 000 — 125 000 р. 92 000 р.	82 000 — 142 000 р. 105 000 р.	85 000 — 146 000 р. 108 000 р.	87 000 — 150 000 р. 110 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	65 000 — 112 000 р. 84 000 р.	72 000 — 124 000 р. 93 000 р.	74 000 — 127 000 р. 95 000 р.	75 000 — 129 000 р. 96 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	59 000 — 98 000 р. 76 000 р.	66 000 — 108 000 р. 84 000 р.	68 000 — 110 000 р. 86 000 р.	69 000 — 112 000 р. 87 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	58 000 — 96 000 р. 75 000 р.	65 000 — 106 000 р. 83 000 р.	67 000 — 108 000 р. 85 000 р.	68 000 — 109 000 р. 86 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	60 000 — 100 000 р. 78 000 р.	68 000 — 110 000 р. 86 000 р.	70 000 — 113 000 р. 88 000 р.	71 000 — 115 000 р. 89 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	56 000 — 93 000 р. 73 000 р.	62 000 — 102 000 р. 80 000 р.	64 000 — 105 000 р. 82 000 р.	65 000 — 106 000 р. 83 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	53 000 — 88 000 р. 69 000 р.	58 000 — 95 000 р. 75 000 р.	60 000 — 97 000 р. 77 000 р.	61 000 — 98 000 р. 78 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	55 000 — 90 000 р. 71 000 р.	60 000 — 98 000 р. 77 000 р.	62 000 — 100 000 р. 79 000 р.	63 000 — 101 000 р. 80 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	52 000 — 86 000 р. 68 000 р.	57 000 — 93 000 р. 74 000 р.	59 000 — 96 000 р. 76 000 р.	60 000 — 97 000 р. 77 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	53 000 — 87 000 р. 69 000 р.	58 000 — 95 000 р. 75 000 р.	60 000 — 97 000 р. 77 000 р.	61 000 — 98 000 р. 78 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	51 000 — 85 000 р. 67 000 р.	56 000 — 92 000 р. 73 000 р.	58 000 — 95 000 р. 75 000 р.	59 000 — 96 000 р. 76 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	50 000 — 84 000 р. 66 000 р.	55 000 — 91 000 р. 72 000 р.	57 000 — 94 000 р. 74 000 р.	58 000 — 95 000 р. 75 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	49 000 — 82 000 р. 65 000 р.	54 000 — 90 000 р. 71 000 р.	56 000 — 92 000 р. 73 000 р.	57 000 — 93 000 р. 74 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	49 000 — 82 000 р. 65 000 р.	53 000 — 89 000 р. 70 000 р.	55 000 — 91 000 р. 72 000 р.	56 000 — 92 000 р. 73 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	47 000 — 79 000 р. 63 000 р.	51 000 — 86 000 р. 68 000 р.	53 000 — 89 000 р. 70 000 р.	54 000 — 90 000 р. 71 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	45 000 — 77 000 р. 61 000 р.	49 000 — 84 000 р. 66 000 р.	51 000 — 86 000 р. 68 000 р.	52 000 — 87 000 р. 69 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего деньги у рекрутера двигают сложность закрытий и цена ошибки для бизнеса. Если один человек ведёт обычный офисный поток, а другой закрывает инженеров для запуска площадки или sales-команду в нескольких регионах, формально должность может звучать одинаково, но платят по-разному. Работодатель покупает короткий простой вакансии, меньше сорванных офферов и более предсказуемый найм в дефицитном сегменте.

В резюме и на встрече это доказывают тем, что у рекрутера действительно смотрят: сколько вакансий вы закрывали одновременно, какие профили вели, за сколько дней закрывали ключевые позиции, какая доля офферов доходила до выхода. Когда за вами виден результат по сложным ролям или по массовому набору без просадки по качеству, сумма выше медианы звучит для работодателя как понятная цена риска.

Сильнее всего условия меняют деньги там, где меняется сама модель найма. Во внутренней команде чаще выше фикс и меньше разброс по месяцу; в агентстве верхняя планка бывает шире, если вы ведёте дорогие точечные позиции и умеете держать клиентов. Второй рычаг — отрасль: переход из спокойного офисного подбора в производство, логистику, розницу с большим объёмом или в продуктовые команды меняет цену работы быстрее, чем ещё один год стажа на той же воронке.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для рекрутера: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.