Зарплата операционного директора: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата операционного директора в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

В этой карьере деньги растут вместе с масштабом операции под вами. Первый заметный рывок случается, когда вы перестаёте держать в порядке один участок и берёте несколько функций сразу — например, склад, закупки и сеть точек. Дальше прибавка идёт за более тяжёлую среду: много площадок, сезонность, кассовые разрывы, быстрый рост. На верхней ступени рост уже не линейный: два человека с одинаковым стажем легко расходятся по деньгам, если один ведёт локальный бизнес, а другой — федеральную сеть или сложный разворот.

Следующая ступень в операциях определяется тем, что именно вы контролируете лично. На одном уровне от вас ждут дисциплины процесса и исполнения SLA, на следующем — управления руководителями, запасами, юнит-экономикой и ритмом всей цепочки. В резюме это видно по масштабу: сколько площадок было в контуре, какой бюджет вы держали и где вытащили оборот или сервис из просадки. За это и платят переход на строку выше.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Операционный менеджер старт в функции, 1–3 года	90 000 — 155 000 р. 120 000 р.	95 000 — 168 000 р. 130 000 р.	102 000 — 180 000 р. 138 000 р.	108 000 — 188 000 р. 145 000 р.
Руководитель операций ведёт блок, 3–5 лет	130 000 — 215 000 р. 165 000 р.	140 000 — 232 000 р. 178 000 р.	148 000 — 246 000 р. 189 000 р.	156 000 — 258 000 р. 198 000 р.
Head of Operations несколько функций, 5–7 лет	170 000 — 280 000 р. 215 000 р.	182 000 — 302 000 р. 232 000 р.	193 000 — 322 000 р. 246 000 р.	205 000 — 338 000 р. 258 000 р.
Заместитель COO второй номер, 7–10 лет	220 000 — 350 000 р. 270 000 р.	236 000 — 380 000 р. 292 000 р.	250 000 — 402 000 р. 309 000 р.	262 000 — 420 000 р. 323 000 р.
Операционный директор владелец операций, 10+ лет	260 000 — 430 000 р. 320 000 р.	278 000 — 460 000 р. 344 000 р.	292 000 — 485 000 р. 360 000 р.	306 000 — 510 000 р. 378 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У операционного директора география рынка завязана на местах, где много тяжёлой реальной операционки, а не только штаб-квартир. Москва держит самые дорогие роли за счёт федеральных сетей, больших P&L и запусков по всей стране. Санкт-Петербург силён там, где сходятся производство, дистрибуция и управление сетью. В Екатеринбурге и Красноярске деньги часто выше ожиданий офисного рынка: там платят за промышленную, складскую и логистическую сложность. Краснодар и Ростов прибавляют, когда бизнес расширяет южные хабы, фулфилмент и пищевое направление.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	245 000 — 415 000 р. 310 000 р.	260 000 — 440 000 р. 330 000 р.	275 000 — 462 000 р. 348 000 р.	285 000 — 480 000 р. 360 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	220 000 — 365 000 р. 275 000 р.	232 000 — 388 000 р. 292 000 р.	245 000 — 410 000 р. 308 000 р.	255 000 — 425 000 р. 320 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	185 000 — 315 000 р. 240 000 р.	196 000 — 333 000 р. 255 000 р.	208 000 — 355 000 р. 272 000 р.	220 000 — 370 000 р. 285 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	180 000 — 305 000 р. 235 000 р.	192 000 — 325 000 р. 250 000 р.	205 000 — 348 000 р. 268 000 р.	215 000 — 360 000 р. 280 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	178 000 — 300 000 р. 232 000 р.	190 000 — 320 000 р. 248 000 р.	202 000 — 342 000 р. 265 000 р.	210 000 — 355 000 р. 275 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	190 000 — 320 000 р. 245 000 р.	202 000 — 342 000 р. 262 000 р.	215 000 — 365 000 р. 278 000 р.	225 000 — 380 000 р. 290 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	175 000 — 295 000 р. 228 000 р.	187 000 — 315 000 р. 243 000 р.	198 000 — 335 000 р. 258 000 р.	205 000 — 350 000 р. 270 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	170 000 — 285 000 р. 220 000 р.	182 000 — 305 000 р. 235 000 р.	192 000 — 322 000 р. 248 000 р.	200 000 — 340 000 р. 260 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	166 000 — 280 000 р. 215 000 р.	178 000 — 300 000 р. 230 000 р.	188 000 — 318 000 р. 244 000 р.	195 000 — 335 000 р. 255 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	162 000 — 275 000 р. 210 000 р.	173 000 — 295 000 р. 225 000 р.	183 000 — 310 000 р. 238 000 р.	190 000 — 330 000 р. 250 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	162 000 — 275 000 р. 210 000 р.	173 000 — 295 000 р. 225 000 р.	183 000 — 310 000 р. 238 000 р.	190 000 — 330 000 р. 250 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	166 000 — 280 000 р. 215 000 р.	178 000 — 300 000 р. 230 000 р.	188 000 — 318 000 р. 244 000 р.	195 000 — 335 000 р. 255 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	158 000 — 265 000 р. 205 000 р.	170 000 — 285 000 р. 220 000 р.	180 000 — 302 000 р. 234 000 р.	188 000 — 325 000 р. 248 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	156 000 — 262 000 р. 202 000 р.	168 000 — 282 000 р. 217 000 р.	178 000 — 298 000 р. 230 000 р.	185 000 — 320 000 р. 245 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	152 000 — 258 000 р. 198 000 р.	164 000 — 276 000 р. 212 000 р.	174 000 — 292 000 р. 225 000 р.	180 000 — 315 000 р. 240 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	148 000 — 250 000 р. 192 000 р.	160 000 — 268 000 р. 206 000 р.	170 000 — 285 000 р. 218 000 р.	175 000 — 305 000 р. 235 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Больше всего деньги здесь двигает размер операционной машины и цена ошибки. Если вы отвечаете за одну площадку с понятным циклом, рынок платит по одной логике. Когда под вами сеть складов, производство с узкими местами или розница с сотнями людей в сменах, ставка меняется сразу: бизнесу нужен человек, который держит выпуск, запасы, сервис и кассу в одном контуре. Поэтому два операционных директора с одинаковым названием роли легко расходятся по доходу сильнее, чем в большинстве офисных функций.

Выше медианы в этой роли выводят цифры, которые снижают риск для собственника. Работодатель доплачивает тому, у кого в опыте есть запуск новой площадки без провала по сервису, разворот убыточной сети, сокращение запасов без out-of-stock или перевод разрозненных процессов в единый ритм. На собеседовании срабатывает именно такой разговор: какой контур вы приняли, что было сломано, что стало через полгода и как это повлияло на оборот, маржу, оборачиваемость или срок исполнения.

На деньги сильно влияет и тип бизнеса. В операциях ощутимая прибавка чаще приходит при переходе из спокойной локальной компании в сеть, производство, логистику или e-commerce, где темп выше и ошибки дороже. С городом логика та же: переезд имеет смысл, когда вместе с ним растёт масштаб ответственности; один оклад в оффере картину не меняет. Полная удалёнка для операционного директора встречается редко и сама по себе почти не продаётся — за площадку, людей и ритм исполнения работодатели обычно хотят живое присутствие.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для операционного директора: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.