Зарплата менеджера по продажам: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата менеджера по продажам в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У менеджера по продажам деньги растут не ровно со стажем. Самый заметный скачок обычно случается в тот момент, когда человек перестаёт жить на входящих лидах и начинает сам собирать воронку, держать план и закрывать сделки без плотного сопровождения руководителя. Дальше рост замедляется: после нескольких лет рынок уже смотрит не на срок в профессии, а на тип продаж — короткий цикл, длинный B2B, ключевые клиенты, регион, команда.

На каждой следующей ступени платят не за запись «работал в продажах столько-то лет», а за новый объём ответственности. Сначала от вас ждут, что вы стабильно выполняете план на своей базе, потом — что умеете заходить в более дорогой продукт, вести переговоры с несколькими участниками сделки и защищать маржу. Если целитесь в строку выше, в резюме нужно показывать не обязанности, а доказательства: выполнение плана, рост выручки, средний чек и размер портфеля.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Junior sales старт, до 1 года	40 000 — 75 000 р. 55 000 р.	45 000 — 78 000 р. 58 000 р.	48 000 — 82 000 р. 62 000 р.	50 000 — 85 000 р. 65 000 р.
Менеджер по продажам 1–3 года, самостоятельный	60 000 — 110 000 р. 80 000 р.	65 000 — 118 000 р. 86 000 р.	70 000 — 128 000 р. 93 000 р.	75 000 — 135 000 р. 100 000 р.
Старший менеджер 3–5 лет, стабильный	80 000 — 145 000 р. 105 000 р.	85 000 — 152 000 р. 112 000 р.	90 000 — 162 000 р. 120 000 р.	95 000 — 170 000 р. 128 000 р.
Ведущий менеджер эксперт, 5+ лет	95 000 — 180 000 р. 130 000 р.	105 000 — 190 000 р. 140 000 р.	112 000 — 202 000 р. 150 000 р.	120 000 — 215 000 р. 160 000 р.
Руководитель продаж руководитель, 7+ лет	130 000 — 260 000 р. 185 000 р.	145 000 — 280 000 р. 200 000 р.	155 000 — 300 000 р. 215 000 р.	160 000 — 320 000 р. 230 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У продаж география живая: деньги идут туда, где сидят головные офисы, дистрибуция и длинный B2B. Москва держит верх за счёт федеральных команд и крупных бонусных схем, Петербург силён в экспортных и дистрибуторских продажах, Екатеринбург и Новосибирск — в промышленности, логистике и региональном покрытии. Красноярск часто выглядит сильнее, чем ждут по размеру города: там много поставщиков оборудования, сырья и стройки, где менеджер ведёт тяжёлую сделку и потому стоит дороже.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	80 000 — 150 000 р. 105 000 р.	90 000 — 165 000 р. 118 000 р.	96 000 — 172 000 р. 125 000 р.	100 000 — 180 000 р. 130 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	74 000 — 132 000 р. 93 000 р.	82 000 — 145 000 р. 104 000 р.	87 000 — 152 000 р. 110 000 р.	90 000 — 160 000 р. 115 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	68 000 — 118 000 р. 85 000 р.	74 000 — 132 000 р. 95 000 р.	79 000 — 138 000 р. 100 000 р.	82 000 — 145 000 р. 105 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	66 000 — 115 000 р. 83 000 р.	72 000 — 128 000 р. 93 000 р.	77 000 — 135 000 р. 98 000 р.	80 000 — 140 000 р. 102 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	64 000 — 112 000 р. 81 000 р.	70 000 — 125 000 р. 91 000 р.	75 000 — 132 000 р. 96 000 р.	78 000 — 138 000 р. 100 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	64 000 — 114 000 р. 80 000 р.	70 000 — 127 000 р. 90 000 р.	75 000 — 134 000 р. 95 000 р.	78 000 — 140 000 р. 99 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	61 000 — 105 000 р. 76 000 р.	67 000 — 118 000 р. 86 000 р.	71 000 — 125 000 р. 91 000 р.	74 000 — 130 000 р. 95 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	62 000 — 106 000 р. 77 000 р.	68 000 — 120 000 р. 87 000 р.	72 000 — 127 000 р. 92 000 р.	75 000 — 132 000 р. 96 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	60 000 — 102 000 р. 75 000 р.	66 000 — 116 000 р. 85 000 р.	70 000 — 123 000 р. 90 000 р.	73 000 — 128 000 р. 94 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	59 000 — 100 000 р. 74 000 р.	65 000 — 114 000 р. 84 000 р.	69 000 — 121 000 р. 89 000 р.	72 000 — 126 000 р. 93 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	57 000 — 98 000 р. 72 000 р.	63 000 — 111 000 р. 82 000 р.	67 000 — 118 000 р. 87 000 р.	70 000 — 122 000 р. 91 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	56 000 — 97 000 р. 71 000 р.	62 000 — 109 000 р. 81 000 р.	66 000 — 116 000 р. 86 000 р.	69 000 — 121 000 р. 90 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	55 000 — 96 000 р. 70 000 р.	61 000 — 108 000 р. 80 000 р.	65 000 — 115 000 р. 85 000 р.	68 000 — 120 000 р. 89 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	54 000 — 94 000 р. 69 000 р.	60 000 — 106 000 р. 79 000 р.	64 000 — 113 000 р. 84 000 р.	67 000 — 118 000 р. 88 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	52 000 — 91 000 р. 67 000 р.	58 000 — 103 000 р. 77 000 р.	62 000 — 110 000 р. 82 000 р.	65 000 — 115 000 р. 86 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	50 000 — 88 000 р. 65 000 р.	56 000 — 100 000 р. 75 000 р.	60 000 — 108 000 р. 80 000 р.	63 000 — 112 000 р. 84 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего деньги в продажах двигают две вещи: сложность сделки и способность приносить выручку без подогрева со стороны компании. Один менеджер сидит на тёплом входящем потоке и продаёт понятный продукт за один звонок, другой сам открывает клиента, проходит закупку, торгуется по условиям и доводит договор до оплаты. Формально должность одна и та же, но второму платят выше, потому что он закрывает кусок риска работодателя и держит оборот там, где сделка легко срывается.

Если хотите просить выше медианы, покажите работодателю подтверждённый результат именно в той модели продаж, за которую он платит. Работает связка из трёх фактов: какой канал вы вели, какой цикл сделки держали и какой результат приносили. На собеседовании убеждает рассказ про рост новой выручки, выполнение плана несколько кварталов подряд и опыт переговоров с тем, кто принимает решение, сильнее длинного списка обязанностей из CRM.

Деньги заметно меняет переход из массовых простых продаж в B2B с длинным циклом — оборудование, стройка, логистика, SaaS. Там ниже скорость закрытия, зато выше чек и цена ошибки, поэтому вилка растёт. Удалёнка для продаж работает во внутренних командах и в ведении текущих клиентов, но не везде: если вакансия завязана на выезды, дилерскую сеть или личные встречи, полевой формат обычно платит больше просто потому, что круг кандидатов уже.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для менеджера по продажам: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.