Зарплата коммерческого директора: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата коммерческого директора в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У коммерческого трека деньги растут не по стажу в трудовой, а по тому, какой кусок выручки вы держите в руках. Самый заметный скачок случается, когда человек выходит из личных продаж в управление клиентским портфелем и командой, а потом — в роль, где отвечает уже не за план отдела, а за канал, маржу и прогноз. Дальше рост замедляется: на верхней ступени рынок смотрит не на годы сами по себе, а на масштаб бизнеса, сложность каналов и личную историю перестройки продаж.

Каждая следующая ступень в этой профессии стоит дороже, потому что меняется предмет ответственности. Сначала платят за личное выполнение плана и конверсию, потом — за удержание крупных клиентов, дальше — за команду, дисциплину воронки и выполнение бюджета, а на верхних ролях — за P&L, ценообразование, каналную политику и переговоры с сетями или дистрибуторами. Если метите выше, в резюме должны быть не общие функции, а цифры: выручка, маржа, размер команды, география и каналы.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Менеджер по продажам старт, 1–2 года	70 000 — 115 000 р. 88 000 р.	76 000 — 123 000 р. 95 000 р.	80 000 — 130 000 р. 100 000 р.	84 000 — 138 000 р. 105 000 р.
KAM 2–4 года, клиенты	95 000 — 155 000 р. 120 000 р.	102 000 — 168 000 р. 130 000 р.	108 000 — 178 000 р. 138 000 р.	115 000 — 188 000 р. 145 000 р.
Руководитель отдела продаж 3–6 лет, команда	120 000 — 195 000 р. 150 000 р.	132 000 — 212 000 р. 165 000 р.	140 000 — 226 000 р. 176 000 р.	148 000 — 238 000 р. 185 000 р.
Директор по продажам 5–8 лет, каналы	150 000 — 250 000 р. 190 000 р.	162 000 — 268 000 р. 205 000 р.	172 000 — 282 000 р. 215 000 р.	180 000 — 295 000 р. 225 000 р.
Коммерческий директор 8+ лет, P&L	175 000 — 300 000 р. 220 000 р.	198 000 — 335 000 р. 248 000 р.	210 000 — 350 000 р. 262 000 р.	220 000 — 360 000 р. 270 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

Рынок коммерческого директора по городам отличается устройством бизнеса на месте. Москва и Петербург ведут за собой, потому что здесь сидят головные офисы, федеральные сети, крупные дистрибуторы и e-com, где коммерческий блок отвечает сразу за несколько каналов и большие бюджеты. Екатеринбург, Новосибирск, Казань и Красноярск держатся высоко за счёт промышленности, оптовой дистрибуции и региональных штабов. Там, где бизнес локальнее и каналов меньше, вилка уже: платят за масштаб управляемой выручки, а не за сам титул.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	210 000 — 340 000 р. 260 000 р.	230 000 — 375 000 р. 285 000 р.	245 000 — 395 000 р. 305 000 р.	260 000 — 410 000 р. 320 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	180 000 — 295 000 р. 225 000 р.	200 000 — 325 000 р. 250 000 р.	215 000 — 345 000 р. 270 000 р.	230 000 — 360 000 р. 285 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	160 000 — 260 000 р. 200 000 р.	176 000 — 286 000 р. 220 000 р.	190 000 — 305 000 р. 240 000 р.	205 000 — 325 000 р. 255 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	156 000 — 255 000 р. 195 000 р.	172 000 — 280 000 р. 215 000 р.	186 000 — 300 000 р. 235 000 р.	200 000 — 320 000 р. 250 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	152 000 — 248 000 р. 190 000 р.	168 000 — 275 000 р. 210 000 р.	182 000 — 295 000 р. 230 000 р.	195 000 — 315 000 р. 245 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	150 000 — 245 000 р. 188 000 р.	166 000 — 272 000 р. 208 000 р.	180 000 — 292 000 р. 228 000 р.	192 000 — 310 000 р. 242 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	145 000 — 238 000 р. 182 000 р.	160 000 — 262 000 р. 200 000 р.	172 000 — 282 000 р. 220 000 р.	185 000 — 300 000 р. 235 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	142 000 — 232 000 р. 178 000 р.	156 000 — 256 000 р. 196 000 р.	168 000 — 276 000 р. 215 000 р.	180 000 — 292 000 р. 230 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	140 000 — 228 000 р. 175 000 р.	152 000 — 250 000 р. 192 000 р.	164 000 — 270 000 р. 210 000 р.	176 000 — 285 000 р. 225 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	138 000 — 225 000 р. 173 000 р.	150 000 — 248 000 р. 190 000 р.	162 000 — 268 000 р. 208 000 р.	174 000 — 280 000 р. 222 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	136 000 — 222 000 р. 170 000 р.	148 000 — 245 000 р. 188 000 р.	160 000 — 265 000 р. 205 000 р.	170 000 — 275 000 р. 218 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	134 000 — 218 000 р. 168 000 р.	145 000 — 240 000 р. 185 000 р.	158 000 — 260 000 р. 202 000 р.	168 000 — 270 000 р. 215 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	132 000 — 215 000 р. 165 000 р.	142 000 — 236 000 р. 182 000 р.	155 000 — 258 000 р. 199 000 р.	165 000 — 268 000 р. 212 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	128 000 — 208 000 р. 160 000 р.	138 000 — 230 000 р. 178 000 р.	150 000 — 252 000 р. 195 000 р.	162 000 — 260 000 р. 208 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	124 000 — 202 000 р. 155 000 р.	136 000 — 226 000 р. 175 000 р.	148 000 — 248 000 р. 192 000 р.	160 000 — 255 000 р. 205 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	120 000 — 195 000 р. 150 000 р.	132 000 — 220 000 р. 170 000 р.	144 000 — 242 000 р. 188 000 р.	156 000 — 248 000 р. 200 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего деньги у коммерческого директора двигают две вещи: размер управляемой выручки и сложность канала. Один человек ведёт продажи по одному региону через прямой отдел и получает свой рынок. Другой держит федеральную сеть, дистрибуторов, e-com и ещё отвечает за цену, промо и маржу. Название должности одно, но цена ошибки у второго выше: он влияет не только на план продаж, а на весь коммерческий результат. За это и доплачивают — за объём бизнеса под рукой и за роль, где нужно удерживать прибыль, а не просто наращивать оборот.

В резюме и на интервью работает доказательство масштаба. Работодатель доплачивает, когда видит не набор обязанностей, а вашу экономику: какая была выручка, что происходило с маржой, сколько каналов вы вели, как меняли ценовую архитектуру, сколько человек было в контуре. Для коммерческого директора особенно убедительны кейсы, где вы не поддерживали уже настроенную машину, а пересобирали её: выводили новый канал, заводили федеральную сеть, разворачивали дистрибуцию после сбоя поставок, чистили скидочную политику и возвращали прибыль.

На деньги сильно влияет и тип работодателя. У производителя, крупного дистрибутора или федерального ритейл-проекта коммерческий директор обычно сидит ближе к P&L и реально управляет ассортиментом, ценой и каналами, поэтому оффер выше. В локальной торговой компании роль нередко уже: больше операционки, меньше рычагов на маржу. Переезд тоже имеет смысл не сам по себе, а когда вы идёте туда, где есть штаб, несколько каналов продаж и рынок федеральных клиентов. Полная удалёнка для этой роли встречается редко: слишком много переговоров, внутренних стыковок и очных решений.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для коммерческого директора: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.