Зарплата категорийного менеджера: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата категорийного менеджера в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У категорийного менеджера деньги растут неравномерно. Самый заметный скачок бывает в момент, когда человек перестаёт быть руками старшего коллеги и получает свою категорию: сам собирает матрицу, считает ввод и вывод SKU, договаривается с поставщиками, отвечает за цену и промо. Дальше прибавка приходит за масштаб категории и сложность решений. Поэтому два специалиста с одинаковыми четырьмя годами опыта могут стоить по-разному: один ведёт локальную полку, другой — федеральный ассортимент с оборотом и планом по марже.

На каждой следующей ступени платят за расширение зоны решения. Сначала работодателю нужен человек, который держит цифры и документы без ошибок. Потом — специалист, который сам ведёт переговоры и меняет экономику категории. Ещё выше доплата идёт за управление ассортиментной стратегией, запуск СТМ, работу с дефицитным импортом, защиту маржи перед коммерческим директором. Если целитесь на следующую строку таблицы, в резюме лучше показывать результат: какая категория была у вас в руках, что вы улучшили в цене, промо, оборачиваемости и условиях поставки.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Ассистент КМ старт, 0–1 год	45 000 — 75 000 р. 60 000 р.	50 000 — 85 000 р. 68 000 р.	55 000 — 92 000 р. 74 000 р.	58 000 — 96 000 р. 78 000 р.
Младший КМ 1–2 года	70 000 — 110 000 р. 86 000 р.	78 000 — 123 000 р. 96 000 р.	84 000 — 130 000 р. 103 000 р.	88 000 — 136 000 р. 108 000 р.
Категорийный менеджер 2–4 года	100 000 — 150 000 р. 122 000 р.	110 000 — 165 000 р. 134 000 р.	118 000 — 175 000 р. 141 000 р.	122 000 — 180 000 р. 146 000 р.
Старший КМ 4–6 лет	130 000 — 190 000 р. 155 000 р.	140 000 — 210 000 р. 170 000 р.	150 000 — 220 000 р. 179 000 р.	155 000 — 230 000 р. 185 000 р.
Руководитель категории 6+ лет	170 000 — 260 000 р. 205 000 р.	185 000 — 290 000 р. 223 000 р.	195 000 — 305 000 р. 236 000 р.	205 000 — 320 000 р. 245 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

География у этой роли завязана на место, где принимают коммерческие решения. Москва впереди не просто из-за масштаба города: там сидят штаб-квартиры федеральных сетей, производителей и маркетплейсов, где категорийный менеджер управляет большой матрицей и крупным бюджетом промо. Санкт-Петербург держится высоко за счёт сильных ритейл-команд и импортного контура. Из регионов лучше платят Казань, Екатеринбург и Новосибирск — там есть крупные сети, дистрибуция и производство, где категория живёт как отдельный P&L, а не как приложение к закупкам.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	128 000 — 210 000 р. 155 000 р.	138 000 — 228 000 р. 168 000 р.	147 000 — 244 000 р. 179 000 р.	152 000 — 252 000 р. 185 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	114 000 — 188 000 р. 138 000 р.	124 000 — 204 000 р. 150 000 р.	132 000 — 218 000 р. 160 000 р.	136 000 — 225 000 р. 165 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	102 000 — 168 000 р. 123 000 р.	111 000 — 183 000 р. 134 000 р.	119 000 — 196 000 р. 144 000 р.	122 000 — 202 000 р. 148 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	100 000 — 165 000 р. 121 000 р.	109 000 — 180 000 р. 132 000 р.	117 000 — 193 000 р. 142 000 р.	120 000 — 199 000 р. 146 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	103 000 — 170 000 р. 124 000 р.	112 000 — 185 000 р. 136 000 р.	121 000 — 199 000 р. 146 000 р.	124 000 — 205 000 р. 150 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	99 000 — 164 000 р. 120 000 р.	108 000 — 179 000 р. 131 000 р.	116 000 — 192 000 р. 141 000 р.	119 000 — 198 000 р. 145 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	98 000 — 161 000 р. 118 000 р.	107 000 — 176 000 р. 129 000 р.	115 000 — 189 000 р. 139 000 р.	117 000 — 194 000 р. 142 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	96 000 — 158 000 р. 116 000 р.	105 000 — 173 000 р. 127 000 р.	113 000 — 186 000 р. 137 000 р.	115 000 — 191 000 р. 140 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	94 000 — 156 000 р. 114 000 р.	103 000 — 171 000 р. 125 000 р.	112 000 — 184 000 р. 136 000 р.	114 000 — 189 000 р. 139 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	93 000 — 154 000 р. 113 000 р.	102 000 — 169 000 р. 124 000 р.	111 000 — 182 000 р. 135 000 р.	113 000 — 187 000 р. 138 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	92 000 — 151 000 р. 111 000 р.	100 000 — 166 000 р. 122 000 р.	109 000 — 179 000 р. 133 000 р.	111 000 — 184 000 р. 136 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	91 000 — 150 000 р. 110 000 р.	99 000 — 164 000 р. 121 000 р.	108 000 — 177 000 р. 132 000 р.	110 000 — 182 000 р. 135 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	89 000 — 147 000 р. 108 000 р.	98 000 — 162 000 р. 119 000 р.	106 000 — 175 000 р. 130 000 р.	109 000 — 180 000 р. 134 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	87 000 — 145 000 р. 106 000 р.	96 000 — 159 000 р. 117 000 р.	104 000 — 172 000 р. 128 000 р.	107 000 — 177 000 р. 132 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	85 000 — 141 000 р. 103 000 р.	94 000 — 155 000 р. 114 000 р.	102 000 — 169 000 р. 126 000 р.	105 000 — 174 000 р. 130 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	82 000 — 137 000 р. 100 000 р.	92 000 — 151 000 р. 111 000 р.	99 000 — 164 000 р. 122 000 р.	102 000 — 168 000 р. 126 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего деньги здесь двигает размер ответственности за P&L категории. Один категорийный менеджер поддерживает матрицу, собирает аналитику и готовит промо-календарь по уже принятым решениям. Другой пересобирает ценовую архитектуру, вводит и выводит SKU и на переговорах выбивает у поставщика отсрочку, ретробонус или маркетинговый бюджет. Для работодателя это разница между сопровождением процесса и влиянием на маржу. За такой контур решений и доплачивают.

В резюме и на встрече это читается очень просто: работодателя убеждают цифры и контур решений. Если у вас была своя группа товаров, покажите её размер, сколько SKU вы держали, какие поставщики были в периметре, как менялась маржа, оборачиваемость, доля промо или доля полки. Для этой профессии особенно ценны кейсы, где вы через переговоры или пересборку матрицы меняли результат категории. Именно на таком опыте можно обоснованно просить сумму выше медианы.

Сильно меняет деньги и тип работодателя. В региональной сети категорийный менеджер часто ведёт широкий участок, но без федерального объёма закупки и без тяжёлых переговоров с крупнейшими поставщиками — потолок там ниже. В штаб-квартире большой сети, у производителя с сильной дистрибуцией или на стороне маркетплейса платят больше, потому что любая ошибка в цене, промо или ассортименте сразу бьёт по большим оборотам. Переход в другой город тоже работает, если вместе с ним вы заходите в более крупный контур бизнеса; сама локация без масштаба категории почти ничего не меняет.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для категорийного менеджера: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.