Зарплата директора по развитию: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата директора по развитию в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У директора по развитию деньги растут не линейно со стажем. Самый заметный скачок обычно случается в момент, когда человек перестаёт просто искать точки роста и начинает отвечать за запуск: берёт на себя регион, канал продаж или партнёрскую сеть с планом по выручке. Пока в зоне ответственности в основном анализ и подготовка решений, вилка двигается медленнее. Когда появляется личная ответственность за результат и несколько функций в одном контуре, рынок платит заметно иначе. На верхней ступени рост уже замедляется: там цену задаёт масштаб бизнеса и цена ошибки.

Следующая ступень в этой профессии отделяется не красивым названием, а содержанием работы. Дороже стоят те, кто может показать полный цикл развития: от гипотезы и расчёта экономики до переговоров и запуска, после которого результат держится в цифрах бизнеса. В резюме для перехода выше ценят не фразу «занимался развитием», а доказательство, что вы открывали новый канал, выводили продукт в регион, защищали бизнес-кейс перед собственником и доводили проект до выручки. Именно это переводит специалиста в следующую строку таблицы.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Координатор развития старт, до 1 года	70 000 — 105 000 р. 85 000 р.	75 000 — 115 000 р. 92 000 р.	80 000 — 120 000 р. 96 000 р.	82 000 — 125 000 р. 100 000 р.
Менеджер по развитию 1-3 года	95 000 — 150 000 р. 120 000 р.	103 000 — 165 000 р. 130 000 р.	110 000 — 175 000 р. 138 000 р.	115 000 — 185 000 р. 145 000 р.
Ведущий менеджер 3-5 лет	125 000 — 190 000 р. 150 000 р.	135 000 — 208 000 р. 163 000 р.	145 000 — 220 000 р. 173 000 р.	150 000 — 230 000 р. 180 000 р.
Руководитель развития 5-7 лет	165 000 — 255 000 р. 205 000 р.	178 000 — 275 000 р. 220 000 р.	190 000 — 292 000 р. 235 000 р.	195 000 — 305 000 р. 245 000 р.
Директор по развитию 7+ лет	230 000 — 390 000 р. 290 000 р.	250 000 — 425 000 р. 315 000 р.	265 000 — 450 000 р. 330 000 р.	275 000 — 470 000 р. 345 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

У директора по развитию география рынка завязана на том, где сидят штаб-квартиры, федеральные сети и компании с постоянной задачей на экспансию. Поэтому впереди Москва и Санкт-Петербург, а среди регионов особенно заметны Екатеринбург и Казань; рядом с ними держится Новосибирск. Там больше задач на дилерские сети, промышленный B2B, франшизу и запуск филиалов. В городах юга и Поволжья спрос тоже живой, но чаще речь идёт про развитие уже работающего бизнеса, поэтому локальные вилки там спокойнее.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	170 000 — 280 000 р. 210 000 р.	185 000 — 305 000 р. 230 000 р.	195 000 — 320 000 р. 250 000 р.	205 000 — 330 000 р. 260 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	150 000 — 245 000 р. 185 000 р.	163 000 — 265 000 р. 201 000 р.	172 000 — 275 000 р. 214 000 р.	180 000 — 285 000 р. 220 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	130 000 — 210 000 р. 160 000 р.	140 000 — 226 000 р. 173 000 р.	148 000 — 236 000 р. 182 000 р.	150 000 — 240 000 р. 185 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	126 000 — 205 000 р. 155 000 р.	136 000 — 220 000 р. 168 000 р.	143 000 — 228 000 р. 176 000 р.	145 000 — 230 000 р. 178 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	128 000 — 208 000 р. 158 000 р.	138 000 — 223 000 р. 171 000 р.	145 000 — 231 000 р. 178 000 р.	147 000 — 233 000 р. 180 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	124 000 — 202 000 р. 153 000 р.	134 000 — 218 000 р. 166 000 р.	141 000 — 225 000 р. 173 000 р.	143 000 — 228 000 р. 175 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	121 000 — 198 000 р. 150 000 р.	131 000 — 212 000 р. 162 000 р.	137 000 — 218 000 р. 168 000 р.	140 000 — 220 000 р. 170 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	119 000 — 195 000 р. 148 000 р.	129 000 — 210 000 р. 160 000 р.	136 000 — 216 000 р. 166 000 р.	138 000 — 218 000 р. 168 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	116 000 — 190 000 р. 145 000 р.	127 000 — 206 000 р. 157 000 р.	133 000 — 211 000 р. 162 000 р.	135 000 — 214 000 р. 165 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	114 000 — 188 000 р. 143 000 р.	125 000 — 203 000 р. 155 000 р.	131 000 — 208 000 р. 160 000 р.	133 000 — 211 000 р. 163 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	112 000 — 185 000 р. 141 000 р.	123 000 — 200 000 р. 152 000 р.	129 000 — 205 000 р. 157 000 р.	131 000 — 207 000 р. 160 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	110 000 — 182 000 р. 139 000 р.	121 000 — 197 000 р. 150 000 р.	127 000 — 202 000 р. 155 000 р.	129 000 — 204 000 р. 158 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	108 000 — 178 000 р. 136 000 р.	118 000 — 192 000 р. 146 000 р.	124 000 — 197 000 р. 151 000 р.	126 000 — 200 000 р. 155 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	106 000 — 175 000 р. 134 000 р.	116 000 — 190 000 р. 144 000 р.	122 000 — 194 000 р. 149 000 р.	124 000 — 196 000 р. 152 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	103 000 — 170 000 р. 130 000 р.	112 000 — 184 000 р. 139 000 р.	118 000 — 188 000 р. 144 000 р.	120 000 — 191 000 р. 148 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	101 000 — 168 000 р. 128 000 р.	110 000 — 180 000 р. 136 000 р.	115 000 — 184 000 р. 140 000 р.	117 000 — 188 000 р. 145 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Сильнее всего зарплату здесь двигают масштаб бизнеса и право принимать решения, из которых появляется новая выручка. Один директор по развитию ведёт аналитику и готовит варианты для собственника, другой открывает новый регион, собирает партнёрскую сеть и отвечает за экономику запуска. Название должности одинаковое, но цена ошибки разная, поэтому и платят по-разному.

Работодателя убеждает след вашего решения в деньгах компании. На собеседовании срабатывает опыт, где видно, что вы нашли канал, договорились с ключевым партнёром, запустили направление и удержали результат после старта. В резюме такие кейсы должны читаться как завершённые задачи с бизнес-итогом. Тогда просить сумму выше медианы уже можно предметно и без натяжки.

Сильный сдвиг по деньгам даёт переход в компанию, у которой развитие — ядро стратегии. Федеральные сети, производители с региональной экспансией, логистика и крупный B2B чаще платят выше локального бизнеса, где роль сводится к поддержанию текущих продаж. Переезд в город, где сидит головной офис и принимаются решения по новым рынкам, обычно даёт больше эффекта, чем формальная удалёнка: эту функцию редко выносят полностью в фон.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для директора по развитию: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.