Зарплата директора магазина: сколько зарабатывают в 2026 году

Зарплата директора магазина в цифрах

Медиана — это середина рынка: половина специалистов получает меньше этой суммы, половина — больше. Она честнее «средней» реагирует на перекосы: несколько очень высоких зарплат тянут среднюю вверх, а медиану почти не сдвигают. Вилка показывает разброс реальных предложений — от нижней границы, где обычно меньше опыта и ответственности, до верхней, где платят за редкие навыки и масштаб. Сверяйте свою зарплату с медианой своего уровня, а не рынка в целом: у стажёра и руководителя это разные рынки.

Все суммы на странице — до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях: на руки выходит примерно на 13% меньше. Цифры — агрегированная оценка рынка, а не отдельные вакансии, поэтому конкретное предложение может выходить за вилку: это нормально для узких специализаций и нестандартных задач. Как считаются значения и на чём они основаны — в блоке «Источники и методология» в конце страницы.

Зарплата по опыту

У директора магазина деньги растут рывком не в момент, когда прибавился ещё один год стажа, а когда человек перестаёт просто держать смену и начинает отвечать за весь результат точки: план продаж, потери, штат и инвентаризации. Самый заметный скачок обычно происходит на переходе из линейного управления в полноценную ответственность за магазин. Дальше рост замедляется: рынок уже платит за масштаб точки и за то, можете ли вы вытаскивать сложные магазины. Поэтому два кандидата с одинаковыми годами в рознице часто стоят по-разному.

На каждой следующей ступени платят за новый кусок риска. Сначала человек отвечает за смену и продажи, потом — за операционку зала и кассы. Следом деньги идут за план магазина, фонд оплаты труда и потери, а ещё выше — за несколько точек сразу. В резюме переход на следующую строку таблицы подтверждают цифры по магазину: оборот, выполнение плана и списания, плюс опыт открытия точки или сборки новой команды.

Уровень	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Старший продавец 0,5–1,5 года	43 000 — 61 000 р. 51 500 р.	47 000 — 65 000 р. 55 500 р.	50 000 — 69 000 р. 58 500 р.	52 000 — 72 000 р. 61 000 р.
Администратор магазина 1–2 года	52 000 — 73 500 р. 62 000 р.	56 500 — 79 000 р. 67 000 р.	60 000 — 83 000 р. 70 500 р.	62 000 — 86 000 р. 73 000 р.
Заместитель директора 2–4 года	61 000 — 90 000 р. 74 000 р.	66 000 — 96 000 р. 80 000 р.	70 000 — 101 000 р. 84 500 р.	73 000 — 105 000 р. 88 000 р.
Директор магазина 3–6 лет	73 000 — 108 000 р. 87 500 р.	79 000 — 116 000 р. 94 500 р.	84 000 — 122 000 р. 100 000 р.	88 000 — 128 000 р. 105 000 р.
Территориальный управляющий 5+ лет	98 000 — 188 000 р. 123 000 р.	108 000 — 205 000 р. 135 000 р.	115 000 — 220 000 р. 143 000 р.	120 000 — 230 000 р. 150 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

Зарплата по городам

По географии у директора магазина лучше всего платят там, где сеть быстро открывает и перезапускает точки, а ставка директора завязана на оборот и кадровый результат. Москва и Санкт-Петербург держат верх за счёт штаб-квартир, флагманов и большого числа магазинов с высокой премиальной частью. Среди регионов чаще выделяются Екатеринбург и Красноярск: через них идут крупные кластеры федерального ритейла, логистика тяжелее, а найти сильного управленца на большой формат сложнее. В городах, где рынок спокойнее и сетей меньше, зарплата ближе к общей медиане.

Город	2023 год	2024 год	2025 год	2026 год
Москва население 13,15 млн чел. с областью 21,7 млн чел.	85 000 — 126 000 р. 103 000 р.	94 000 — 139 000 р. 114 000 р.	101 000 — 150 000 р. 123 000 р.	103 000 — 154 000 р. 126 000 р.
Санкт-Петербург население 5,6 млн чел. с областью 7,6 млн чел.	77 000 — 113 000 р. 93 000 р.	85 000 — 125 000 р. 103 000 р.	91 500 — 135 000 р. 111 000 р.	94 000 — 139 000 р. 114 000 р.
Екатеринбург население 1,54 млн чел. с областью 4,26 млн чел.	71 000 — 104 000 р. 86 000 р.	78 500 — 115 000 р. 95 000 р.	84 000 — 123 000 р. 102 000 р.	87 000 — 128 000 р. 106 000 р.
Новосибирск население 1,63 млн чел. с областью 2,79 млн чел.	70 000 — 102 000 р. 84 500 р.	77 000 — 112 000 р. 93 000 р.	82 000 — 120 000 р. 99 500 р.	85 000 — 124 000 р. 103 000 р.
Казань население 1,31 млн чел. с областью 4 млн чел.	69 000 — 100 000 р. 83 500 р.	76 000 — 110 000 р. 92 000 р.	81 000 — 118 000 р. 98 500 р.	84 000 — 122 000 р. 102 000 р.
Красноярск население 1,19 млн чел. с областью 2,84 млн чел.	70 500 — 103 000 р. 85 000 р.	77 500 — 114 000 р. 94 000 р.	82 500 — 121 000 р. 100 000 р.	86 000 — 125 000 р. 104 000 р.
Краснодар население 1,13 млн чел. с областью 5,7 млн чел.	67 500 — 98 000 р. 82 000 р.	74 500 — 108 000 р. 90 000 р.	79 500 — 116 000 р. 96 500 р.	82 000 — 119 000 р. 100 000 р.
Нижний Новгород население 1,21 млн чел. с областью 3,04 млн чел.	66 500 — 96 000 р. 80 500 р.	73 000 — 106 000 р. 88 500 р.	78 000 — 113 000 р. 94 500 р.	80 500 — 117 000 р. 98 000 р.
Ростов-на-Дону население 1,14 млн чел. с областью 4,15 млн чел.	67 000 — 97 000 р. 81 000 р.	73 500 — 106 500 р. 89 000 р.	79 000 — 114 500 р. 95 500 р.	80 000 — 116 000 р. 97 000 р.
Самара население 1,16 млн чел. с областью 3,1 млн чел.	65 500 — 95 000 р. 79 500 р.	72 000 — 104 500 р. 87 500 р.	76 500 — 111 000 р. 93 000 р.	79 000 — 114 500 р. 96 000 р.
Уфа население 1,16 млн чел. с областью 4,06 млн чел.	65 000 — 93 500 р. 78 500 р.	71 500 — 103 000 р. 86 500 р.	76 000 — 110 000 р. 92 000 р.	78 000 — 113 000 р. 95 000 р.
Пермь население 1,03 млн чел. с областью 2,5 млн чел.	64 000 — 92 000 р. 77 500 р.	70 500 — 101 500 р. 85 500 р.	75 000 — 108 500 р. 91 000 р.	77 000 — 111 500 р. 94 000 р.
Челябинск население 1,18 млн чел. с областью 3,37 млн чел.	63 000 — 91 000 р. 76 500 р.	69 500 — 100 000 р. 84 500 р.	74 000 — 107 000 р. 90 000 р.	76 000 — 110 000 р. 93 000 р.
Воронеж население 1,05 млн чел. с областью 2,28 млн чел.	62 000 — 89 500 р. 75 500 р.	68 500 — 98 500 р. 83 500 р.	73 000 — 105 500 р. 89 000 р.	75 000 — 108 500 р. 92 000 р.
Омск население 1,11 млн чел. с областью 1,82 млн чел.	61 000 — 88 000 р. 74 500 р.	67 500 — 97 000 р. 82 500 р.	72 000 — 104 000 р. 88 000 р.	74 500 — 107 000 р. 91 000 р.
Волгоград население 1,03 млн чел. с областью 2,45 млн чел.	60 000 — 87 000 р. 73 500 р.	66 500 — 96 000 р. 81 500 р.	71 000 — 103 000 р. 87 000 р.	73 500 — 105 500 р. 90 000 р.

Суммы — в рублях в месяц. В каждой ячейке: серым — вилка (от — до), жирным — медиана.

От чего зависит зарплата

Больше всего у директора магазина двигают деньги оборот точки и сложность управления. Один и тот же титул в штате может означать небольшой магазин у дома с ровной командой или большую точку с высокой проходимостью, ночными поставками и постоянным наймом. Во втором случае платят выше за риск срыва плана, потерь и текучести. Работодатель покупает человека, который держит магазин в цифре каждый день.

Поэтому в резюме и разговоре о деньгах цепляют доказательства масштаба. Если вы вели магазин с конкретным оборотом, вытаскивали потери, держали укомплектованность в сезон и закрывали инвентаризацию без провалов, это прямой аргумент просить больше медианы. На собеседовании хорошо работает и опыт открытия точки после ремонта или переезда: для сети это знак, что вы не теряетесь, когда магазин надо быстро собрать заново и вывести в план.

Сильнее всего меняет доход переход между типами работодателей внутри самого ритейла. В дискаунтере или продуктовом формате директор чаще живёт в высокой операционке и большом потоке, зато рынок там шире и премия понятнее; в fashion и non-food сильнее зависит сезон, трафик торгового центра и личные продажи команды. Ещё один рабочий рычаг — смена города внутри федеральной сети: когда вас переводят на более тяжёлую точку или в дефицитный регион, зарплата обычно растёт быстрее, чем от обычной индексации на месте.

Источники и методология

Значения на этой странице — аналитическая оценка рынка для директора магазина: агрегированные ориентиры по открытым данным рынка труда с учётом уровня опыта, города и динамики последних лет. Медиана — середина распределения: половина предложений ниже этой суммы, половина выше. Все суммы указаны до вычета налогов, как их публикуют работодатели в вакансиях.

Данные обновлены: июнь 2026

Скачать данные (CSV) — свободная лицензия CC BY 4.0: используйте свободно со ссылкой на источник.