Образец резюме торгового представителя

Михаил Горностаев

Образец составлен на примере Михаила Горностаева — автора «Справочника торгового представителя, или Я работаю в „полях“»: главной книги профессии, написанной не тренером и не теоретиком, а практикующим полевым сотрудником.

Об эксперте

Учебный пример: собран по открытым данным о карьере и оформлен в шаблоне Resumiq. Не является настоящим документом этого человека, контакты вымышленные.

Торговый представитель

+7 (495) 555-20-16 · mikhail.gornostaev@example.com

Москва, Россия

Офис

Профиль

Торговый представитель и супервайзер с многолетней практикой полевых продаж в FMCG-дистрибуции. Прошёл профессию «с земли»: маршрутные визиты по 15–20 точек в день, развитие территории, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, рост до управления командой полевых сотрудников. Единственный в России практик, превративший опыт «полей» в книгу-справочник профессии: «Справочник торгового представителя, или Я работаю в „полях“» — настольное пособие полевых сотрудников и супервайзеров, по которому новички входят в профессию, а опытные сверяют практики.

Опыт работы — 23 года 6 месяцев

АВ

Авторская и экспертная работа· «Справочник торгового представителя, или Я работаю в „полях“» — практическое пособие по профессии.

Автор справочника профессии

2010 — настоящее время · 16 лет 6 мес

Систематизация практики полевых продаж в справочник профессии: требования к кандидатам и старт в профессии, техника визита и стандарты работы в точке, дистрибуция и трейд-маркетинг, работа с манипуляциями клиентов, взаимодействие с супервайзером, карьерные маршруты полевого сотрудника

«Справочник торгового представителя» стал самой известной книгой профессии: переиздаётся, разошёлся по полевым командам дистрибуторов и производителей — новичкам его выдают вместо вводного тренинга. Книга честно описала профессию изнутри и подняла её престиж: «я работаю в полях» из оправдания стало самоназванием

Настольная книга полевых команд дистрибуции

ДИ

Дистрибуционные компании FMCG (Москва)· Дистрибуция товаров повседневного спроса: работа с розничными точками традиционной торговли и сетями.

Торговый представитель → супервайзер → менеджер по продажам

2003 — 2010 · 7 лет

Полевые продажи на закреплённой территории: маршрутные визиты в розничные точки, приём и расширение заказов, ввод новых SKU, мерчендайзинг и контроль полки, контроль дебиторской задолженности и инкассация, развитие клиентской базы территории, отчётность по визитам. С ростом до супервайзера — управление командой торговых представителей: маршруты, планы, полевой коучинг, аудит территорий

Прошёл все ступени полевой иерархии — от стажёра с маршрутным листом до руководителя полевой команды. Практика тысяч визитов в московскую розницу — от палатки у метро до сетевого супермаркета — легла в основу справочника профессии: каждая рекомендация в книге проверена на собственной территории

Территория с десятками точек · команда полевых сотрудников

Навыки

Полевые продажи: маршрутные визиты и техника визитаРазвитие территории и клиентской базыВвод новых SKU и расширение заказаМерчендайзинг и контроль полочного пространстваКонтроль дебиторской задолженностиРабота с возражениями и манипуляциями закупщиковОтчётность по визитам и выполнение планаСупервайзерство: маршруты, полевой коучинг, аудит

Систематизация полевых практик (автор справочника)Наставничество новичков профессии

Русский (Родной)

Водительские права: B

Дополнительно

О себе

Написал книгу, которой мне самому не хватало в первый месяц «в полях», — без теорий из учебников по маркетингу, зато с ответами на реальные вопросы: как войти в точку, где тебя не ждут, что делать с просрочкой платежа и почему маршрут важнее харизмы. Профессию уважаю и защищаю: торговый представитель — это не «курьер с прайсом», а человек, который своими ногами делает дистрибуцию компании.

Что дальше

Как составить резюме торгового представителяРазбор глазами рекрутера: что он видит в первые шесть секундЧитать далее Сколько зарабатывает торговый представительВилки по рынку — чтобы просить не меньше, чем вы стоитеЧитать далее

Это резюме сделано в Resumiq

Помогаем соискателям подать свой опыт так, чтобы рекрутер увидел ценность за первые секунды просмотра. Без выдумок и приписок — только переупаковка реальных фактов карьеры.

Сделать себе такое резюме