Образец резюме руководителя отдела продаж
Образец составлен на примере Константина Бакшта — самого известного в России специалиста по построению отделов продаж: 500+ построенных отделов, бестселлер «Построение отдела продаж», по которому работают РОПы по всей стране.
Об экспертеУчебный пример: собран по открытым данным о карьере и оформлен в шаблоне Resumiq. Не является настоящим документом этого человека, контакты вымышленные.
Руководитель отдела продаж
+7 (495) 555-20-03 · konstantin.baksht@example.com
Москва, Россия
Офис
Профиль
Руководитель продаж с 30-летней практикой — от личных сделок в собственном бизнесе до 500+ построенных отделов продаж в компаниях России и СНГ. Первый профессиональный отдел продаж построил в интернет-провайдере «Руснет» (1998–2001): три с половиной года превращения хаотичных продаж в систему — план, стандарты, конвейер найма и жёсткое управление активностью. Шесть лет работал коммерческим директором телеком-компании «РЕНЕТ КОМ». С 2003 года — основатель и генеральный директор Baksht Consulting Group: технология построения системы продаж отработана более чем в 500 проектах. Автор деловых бестселлеров, включая «Построение отдела продаж» — самую известную российскую книгу профессии — и «Большие контракты».
Опыт работы — 32 года 6 месяцев
- Руководство проектами построения отделов продаж: аудит существующих продаж, разработка структуры отдела и системы мотивации, постановка планов и стандартов активности, конкурсный найм менеджеров, обучение руководителей продаж, внедрение управленческого ритма — планёрки, отчётность, контроль воронки. Личное ведение переговоров по крупным контрактам в проектах клиентов
- Более 500 построенных отделов продаж в компаниях разных отраслей России и СНГ — от телекома до производства. Разработал тиражируемую технологию построения системы продаж: конкурсы найма, «статистика коммерческой работы», двухуровневое управление отделом. Написал линейку деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж» (самая известная книга профессии в России, многократные переиздания), «Большие контракты», «Продажи и производство», «Построение бизнеса услуг». Обучил тысячи руководителей отделов продаж
500+ проектов · Россия и СНГ
- Построение профессионального отдела корпоративных продаж с нуля: набор и обучение менеджеров, стандарты холодных звонков и встреч, планы продаж и система мотивации, управление ежедневной активностью отдела, личные продажи крупным корпоративным заказчикам
- За три с половиной года превратил продажи «по знакомым» в системный отдел корпоративных продаж — компания стабильно набирала корпоративных клиентов на конкурентном рынке. Отдел пережил три реорганизации — этот опыт ошибок и находок лёг в основу будущей технологии и книги «Построение отдела продаж»
Отдел корпоративных продаж B2B · конкурентный телеком-рынок
- Коммерческий блок компании: продажи корпоративным и частным клиентам, тарифная политика, развитие клиентской базы, партнёрские каналы. Параллельно — собственный бизнес («САРНОД», с 1995 года)
- Шесть лет коммерческого управления на растущем и жёстко конкурентном рынке 1990-х: компания удерживала и наращивала абонентскую базу. Здесь же — тысячи личных сделок, ставших фундаментом методики «больших контрактов»
Коммерческий блок телеком-компании
Навыки
Русский (Родной)
Дополнительно
О себе
Главный урок тридцати лет в продажах: отдел продаж, который держится на героизме отдельных звёзд, умирает вместе с их уходом — строить нужно систему, которая продаёт независимо от настроения и «гениев». Свою технологию я собрал на собственных шишках: первый отдел строил три с половиной года и переделывал трижды. Теперь этот путь мои клиенты проходят за месяцы.
Что дальше
Это резюме сделано в Resumiq
Помогаем соискателям подать свой опыт так, чтобы рекрутер увидел ценность за первые секунды просмотра. Без выдумок и приписок — только переупаковка реальных фактов карьеры.
Сделать себе такое резюме