Образец резюме коммерческого директора

Евгений Колотилов

Образец составлен на примере Евгения Колотилова — тренера №1 по B2B-продажам в России и соавтора книги «Коммерческий директор 2.0» — настольного руководства профессии по 25 ключевым компетенциям руководителя в продажах.

Об эксперте

Учебный пример: собран по открытым данным о карьере и оформлен в шаблоне Resumiq. Не является настоящим документом этого человека, контакты вымышленные.

Коммерческий директор

+7 (495) 555-35-12 · evgeny.kolotilov@example.com

Москва, Россия

Офис, Гибрид

Профиль

Эксперт по управлению коммерческой функцией с 25-летним стажем в продажах: от продавца до директора, затем — тренер №1 по B2B-продажам в России (рейтинг журнала «Управление сбытом», 2015). Соавтор «Коммерческого директора 2.0» — руководства по 25 ключевым компетенциям руководителя в продажах, и ещё десяти книг о переговорах, работе с крупными клиентами и продажах без скидок. Более 200 корпоративных клиентов: выстраивание отделов продаж, коммерческой политики и работы с ключевыми клиентами. Преподаватель программ MBA ведущих московских вузов.

Опыт работы — 30 лет 6 месяцев

СО

Собственная консалтинговая и тренинговая практика· Корпоративное обучение и консалтинг по B2B-продажам и управлению коммерческой функцией.

Бизнес-тренер по B2B-продажам, консультант коммерческих директоров

2010 — настоящее время · 16 лет 6 мес

Корпоративные тренинги и консалтинг по всей коммерческой вертикали: аудит отдела продаж, воронка и стандарты работы менеджеров, техника продаж крупным клиентам, переговоры о цене и защита от скидок, ключевые компетенции коммерческого директора (планирование, найм, мотивация, коммерческая политика). Преподавание на программах MBA ведущих московских вузов. Написание профессиональной литературы по продажам

Тренер №1 по продажам в России по рейтингу журнала «Управление сбытом» (2015), ТОП-20 тренеров по продажам (Salesportal, 2013). Более 200 корпоративных клиентов — от среднего бизнеса до федеральных компаний. Соавтор «Коммерческого директора 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах» (Питер, 2024) — настольной книги профессии
Автор бестселлеров «Техника продаж крупным клиентам», «Не давайте скидок!», «100 подсказок менеджеру по продажам»

200+ корпоративных клиентов · 10+ книг о продажах

КО

Коммерческие компании· Карьера в продажах и управлении продажами; работодатели ранних лет публично не раскрываются.

Менеджер по продажам → руководитель продаж → директор

1996 — 2010 · 14 лет

Личные B2B-продажи полного цикла: поиск клиентов, переговоры, закрытие сделок, работа с крупными заказчиками. С ростом до руководителя и директора — управление продажами: планы и отчётность, найм и обучение менеджеров, ценовая политика, удержание ключевых клиентов

Прошёл коммерческую вертикаль с первой ступени: путь «от обычного продавца до директора» стал практической базой всех последующих книг и тренингов — каждая рекомендация проверена собственными сделками и управлением реальным отделом продаж

Навыки

Управление коммерческой функцией компанииПостроение и аудит отдела продажB2B-продажи полного циклаПродажи крупным и ключевым клиентамПереговоры о цене: продажи без скидокКоммерческая политика и ценообразованиеПланирование продаж и управление воронкойНайм, обучение и мотивация продавцовКомплексные коммерческие KPI

Корпоративные тренинги и фасилитацияАвтор профессиональной литературыПреподавание на программах MBA

Русский (Родной)

Образование

Академия журналистики МЭГУ

Специалист, Менеджмент журналистики1996

Дополнительно

О себе

Двадцать пять лет отвечаю на один вопрос: почему у одних покупают дорого и без скидок, а другие демпингуют и всё равно теряют клиентов. Мой ответ короткий: продаёт не цена, а ценность и экспертиза продавца. Не люблю «мотивационные» тренинги — люблю, когда после обучения у отдела продаж меняется конверсия и средний чек, а у коммерческого директора появляется система вместо героизма.

Что дальше

Как составить резюме коммерческого директораРазбор глазами рекрутера: что он видит в первые шесть секундЧитать далее Сколько зарабатывает коммерческий директорВилки по рынку — чтобы просить не меньше, чем вы стоитеЧитать далее

Это резюме сделано в Resumiq

Помогаем соискателям подать свой опыт так, чтобы рекрутер увидел ценность за первые секунды просмотра. Без выдумок и приписок — только переупаковка реальных фактов карьеры.

Сделать себе такое резюме